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Parcours de formation Cassiopée® - Acquérir les compétences nécessaires au conseil stratégique d'exploitations agricoles

Cassiopée® est une offre de service à destination des organismes délivrant du conseil, pour aider les agriculteurs à atteindre la multi-performance de leur exploitation. Elle se compose d'un parcours de formation (Cassiopée® Progrès), mais également d’une étude prospective à dix ans (Cassiopée® Prospective), de diagnostics d’exploitations (Cassiopée® Performance) et de calcul d’indicateurs agrégés à différentes échelles (Cassiopée® Palmarès). L’offre Cassiopée® est issue d’un partenariat Agrosolutions, ARVALIS, Terres Inovia et commercialisée par AGTIP (www.agtip.com).

Objectifs :


      



Cassiopée® Progrès est un parcours de formation apportant les compétences nécessaires au conseil stratégique d’exploitations agricoles. Ce parcours de formation permettra aux futurs conseillers stratégiques de s’appuyer sur de nouvelles compétences pour proposer aux agriculteurs des solutions leur permettant d’optimiser la gestion technique, économique, sociale, sociétale et environnementale de leur exploitation, en mobilisant notamment les leviers de l’agro-écologie.

Contenu :


Le parcours de formation Cassiopée® Progrès dure 15 jours et comprend 5 modules :

 Module 1 : L’exploitation agricole dans son contexte de production (1 jour)

Le 9 janvier 2018


Objectifs :
- Comprendre les grands enjeux agricoles d'aujourd'hui et demain,
- Identifier les producteurs d'aujourd'hui et de demain,
- Replacer l’exploitation au cœur d’un territoire.

Contenu :
- Les enjeux agricoles d’aujourd’hui et demain,
- Les producteurs d’aujourd’hui et de demain,
- L’exploitation au cœur d’un territoire vu sous le prisme des enjeux juridiques environnementaux,
- ... Et des enjeux socio-économiques locaux.

 Module 2 : Conseiller stratégique, un nouveau métier (4 jours)

Les 10 et 11 janvier 2018 ; les 19 et 20 juin 2018

Objectifs :

- Définir sa fonction de conseiller stratégique et les différents paramètres à maîtriser,
- S’approprier sa fonction de conseiller stratégique et les compétences complémentaires à acquérir,
- Appréhender le métier de conseiller stratégique dans sa composante relationnelle (commerciale, sociale, pédagogique, animation, …),
- Communiquer pour se positionner et gagner en crédibilité,
- Maîtriser sa gestion de l’information et de reporting.

Contenu :
- Compétences du conseiller stratégique,
- Composantes du changement,
- Posture du conseiller stratégique et attentes vis-à-vis de ses différents interlocuteurs,
- Bases de la communication et de la communication non violente.
- Langage des couleurs : mieux se connaître et mieux connaître l’autre (diagnostic Arc en ciel personnalisé).
-
 Module 3 : Fonctionnement de l’exploitation agricole et diagnostic de performances (4 jours)

Les 7 et 8 février 2018 ; les 13 et 14 mars 2018


Objectifs :
- Acquérir les principales notions de gestion économique et financière de l’exploitation agricole et les mobiliser dans la phase de diagnostic,
- Etre capable d’évaluer la multi-performance d’une exploitation agricole dans son contexte socio- territorial par une analyse multicritères,
- Développer des compétences en matière de description et d’analyse des performances des systèmes de culture de l’exploitation agricole,
- Comprendre les déterminants de cette performance : faire le lien entre pratiques et performances ; identifier l’enjeu des principaux leviers d’amélioration.

Contenu :

Le chef d’entreprise et son exploitation agricole:
- Approche de différents modes de gestion économique et financière de l’exploitation agricole dans le cadre d’un jeu pédagogique (Agriéco)
- Utilisation d’indicateurs de performances économiques, sociales et environnementales des exploitations agricoles pour réaliser un diagnostic

Le chef d’entreprise et les systèmes de culture de son exploitation:
- Clés pour décrire le système de culture au sein de l’exploitation agricole et comprendre les stratégies techniques de l’agriculteur
- Utilisation des indicateurs de performances techniques et agronomiques à l’échelle des cultures et de la rotation

Du diagnostic au plan d’action :
- Utilisation d’une démarche en 3 étapes et ses outils associés pour identifier les marges de progrès de l’exploitation et bâtir un conseil stratégique.
- Connaître l‘intérêt de principaux leviers technico-économique et financiers (assolement, rotation, équipement, outils assurantiels, épargne, …)

 Module 4 : Construire des stratégies agro-écologiques performantes (4 jours)

Les 10 et 11 avril 2018 ; les 19 et 20 septembre 2018


Objectifs :
- Identifier les principaux facteurs de détérioration de la fertilité du sol et les principaux leviers de prévention,
- Connaître les leviers permettant de réduire sa dépendance aux produits fertilisants minéraux,
- Mettre en œuvre les démarches nécessaires à l’évaluation des caractéristiques du sol des parcelles de l’exploitation à prendre en compte pour les choix stratégiques,
- Identifier les leviers agro-écologiques de la protection des cultures,
- Décrire les atouts et les limites des différents leviers de lutte agro-écologiques,
- Optimiser les techniques d’application et maîtriser les risques de transfert de produits vers les eaux.

Contenu :

Valoriser les régulations agronomiques et optimiser l’utilisation des ressources
- Fertilité du sol : facteurs de détérioration de la fertilité du sol et principaux leviers de prévention,
- Réduire la dépendance aux engrais minéraux par l’introduction de légumineuses dans les systèmes de culture,
- Raisonner et optimiser les apports d’azote et de phosphore (doses et modalités d’apports, effet de la gestion de la couverture du sol et de la succession des cultures),
- Fertiliser et amender avec des produits organiques les systèmes de grandes cultures (choix produits, cultures, doses),
- Démarches et méthodes d’observation pour l’évaluation du fonctionnement du système sol-plante : observation terrain (état physique du sol).

Gérer de façon durable la protection des cultures
- Protection durable des cultures : démarche,
- Leviers agro-écologiques (types et efficacité à partir d’exemples) : lutte génétique et biologique, prophylaxie, biodiversité fonctionnelle, lutte alternative,
- Techniques d’application des produits (zoom sur la qualité de la pulvérisation : buses, volumes, autoguidage, vitesse),
- Maîtrise des risques de transfert de produit vers les eaux : mécanismes de transfert et devenir d’un produit dans le milieu,
- Proposition de solutions techniques.

 Bâtir une stratégie de gestion agro-écologique du système de culture
- Etude de cas

 Module 5 : Mettre en œuvre le conseil stratégique et s’initier à l’accompagnement au changement (2 jours)

Les 23 et 24 octobre 2018


Objectifs :
- Connaître et s’approprier différentes démarches d’accompagnement des agriculteurs dans le cadre d’un conseil stratégique,
- Mettre en application les différentes étapes du conseil stratégique à partir d’un cas concret.

Contenu :
- Description des démarches et d’accompagnement au changement des agriculteurs,
- Ateliers de conception de systèmes de culture et outils à mobiliser,
- Mise en application à partir d'un cas concret.

Tous les modules sont obligatoires pour valider le parcours de formation Cassiopée® Progrès.

L'inscription par module est possible (Tarifs sur devis).
Tarif dégressif en fonction du nombre d’inscrits d’une même entreprise.

Méthodes et moyens :

Exposés, échanges et débats.
Etudes de cas et jeux pédagogiques
Mises en application sur le terrain
Diagnostic Arc en ciel personnalisé
Remise des notes et schémas d’exposés


Moyens d'évaluation :
Questions-réponses, exercices d'application, enquête individuelle de satisfaction…

Pré-requis :
Formation s'adressant à toute personne diplômée de l'enseignement agricole ou justifiant d'une expérience d'au moins 2 ans dans sa fonction.

Public :

Conseillers agricoles et cadres techniques.

Rubrique :

Economie et systèmes de production

Thèmes :

Economie et systèmes de production, Economie de l'exploitation.

Cultures :

Toutes cultures

Date : 9 janvier 2018 , 10-11/01, 07-08/02, 13-14/03, 10-11/04, 19-20/06, 19-20/09 et 23-24/10 Durée : Parcours de formation Cassiopée® Progrès de 15 jours
Lieu : Paris (75) sauf 10-11/04 à Boigneville (91) Prix (HT) : 7 800,00 € Déjeuner compris
Intervenant(s) :
  • Michel BONNEFOY
  • Thibaud DESCHAMPS
  • Irène FELIX
  • Christine LESOUDER
  • Valérie LEVEAU
  • Pascale METAIS
  • Benoît PAGES
  • Clotilde TOQUE
  • Francis CACERES (Terres Inovia)
  • Stéphane CADOUX (Terres Inovia)
  • Pascal FOYER (formateur indépendant)
  • Carole HERNANDEZ-ZAKINE (Agrosolutions)
  • Sophie MONTORO (formatrice indépendante)
Contact :

Crystel LHERBIER

Tél : 05 46 07 44 64

c.lherbier@arvalis.fr

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Cette formation est également réalisée en intra-entreprise, avec adaptation du contenu aux besoins spécifiques de votre organisme, pour un groupe de salariés, de clients ou d’agriculteurs. Tarif sur devis.